如何挖掘商業領域的寶藏作者
一(yi)本書的(de)(de)內容(rong)質(zhi)量，與圖書作者(zhe)的(de)(de)專(zhuan)業能力及創(chuang)作水(shui)平(ping)緊密相(xiang)連(lian)。優秀(xiu)的(de)(de)作者(zhe)不僅能夠幫(bang)助(zhu)讀者(zhe)提升認知，更能激發思考，啟迪智(zhi)慧；水(shui)平(ping)欠(qian)佳的(de)(de)作者(zhe)則有可能誤導讀者(zhe)，引發負面評價。因(yin)此，高(gao)水(shui)平(ping)的(de)(de)作者(zhe)被視為圖書出版行業的(de)(de)寶貴(gui)核(he)心(xin)資源(yuan)(yuan)，是各(ge)大(da)出版社(she)競相(xiang)爭(zheng)取(qu)的(de)(de)對象(xiang)。對策(ce)劃(hua)編輯而言，如何有效開拓(tuo)并(bing)維(wei)護優質(zhi)的(de)(de)作者(zhe)資源(yuan)(yuan)，是需(xu)要持續鉆研的(de)(de)功課。
盡管有些大型出(chu)版社(she)憑借品(pin)牌影響(xiang)力(li)(li)和市場資源，能(neng)夠(gou)自(zi)然吸引眾多(duo)(duo)作者的(de)(de)(de)青睞(lai)，但真正決定編輯(ji)核心競爭力(li)(li)的(de)(de)(de)，仍是開(kai)拓(tuo)(tuo)和挖掘優質作者的(de)(de)(de)能(neng)力(li)(li)。這要求編輯(ji)不僅需具備(bei)敏(min)銳(rui)的(de)(de)(de)洞察力(li)(li)，還需掌(zhang)握(wo)多(duo)(duo)元化的(de)(de)(de)拓(tuo)(tuo)展策略(lve)。
初入圖書策劃(hua)領域的(de)(de)(de)新(xin)手策劃(hua)編輯(ji)(ji)有(you)著各(ge)種各(ge)樣的(de)(de)(de)背景。有(you)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)文(wen)字編輯(ji)(ji)、營銷(xiao)編輯(ji)(ji)轉型而來(lai)(lai)，有(you)的(de)(de)(de)可(ke)能(neng)是(shi)(shi)從知識(shi)付費等(deng)相(xiang)關行業跨界(jie)而來(lai)(lai)，也有(you)剛從大(da)學校園走出來(lai)(lai)的(de)(de)(de)新(xin)鮮(xian)血液(ye)。面對全(quan)新(xin)的(de)(de)(de)工作環境(jing)和挑戰，許多“新(xin)兵(bing)”往往感到(dao)無所適從。資深(shen)編輯(ji)(ji)經過(guo)多年(nian)的(de)(de)(de)努力，已經構建起自己的(de)(de)(de)作者(zhe)網絡(luo)，新(xin)編輯(ji)(ji)卻要從0到(dao)1去探(tan)索(suo)和積累。
作為一名(ming)同(tong)樣經(jing)歷(li)過新手期的經(jing)管(guan)類(lei)圖書策(ce)劃編(bian)輯(ji)，我深知新手編(bian)輯(ji)在這個階段(duan)的艱(jian)難(nan)與(yu)挑戰。因(yin)此(ci)，我總結出“如(ru)何(he)找到(dao)優質作者資源的途徑和方式”進行(xing)分享(xiang)，希望能給剛(gang)進入(ru)經(jing)管(guan)圖書策(ce)劃領(ling)域的新手編(bian)輯(ji)一些啟發。
從高校專業教授中找資源
經管(guan)類圖書屬于專業書籍(ji)，對作(zuo)者的(de)專業背景要求(qiu)較高(gao)。因此，高(gao)等院(yuan)校就可(ke)以成(cheng)為開拓作(zuo)者資(zi)源的(de)首選渠(qu)道(dao)，經濟(ji)學院(yuan)、管(guan)理學院(yuan)以及一些(xie)知(zhi)名商學院(yuan)的(de)專業教授是(shi)我們(men)開發(fa)的(de)目(mu)標人選。他(ta)們(men)不僅擁有深厚的(de)學術(shu)功底，還常(chang)常(chang)站在(zai)行業前沿，能提供(gong)獨(du)到的(de)見解和前沿的(de)研究成(cheng)果。
我們可(ke)以通(tong)過(guo)(guo)瀏覽校(xiao)園(yuan)官網(wang)、學(xue)術(shu)期刊(kan)、學(xue)術(shu)會(hui)議等方(fang)式了(le)解(jie)專業教授(shou)的(de)研(yan)究方(fang)向(xiang)(xiang)、研(yan)究成果(guo)和(he)教學(xue)水平，再(zai)根據(ju)你的(de)策(ce)劃方(fang)向(xiang)(xiang)選擇適合(he)的(de)作者發出(chu)創作邀約(yue)。經過(guo)(guo)前期調(diao)研(yan)，掌握不同教授(shou)的(de)興趣方(fang)向(xiang)(xiang)，邀約(yue)的(de)成功率很有可(ke)能提高。
機(ji)械(xie)工(gong)業(ye)出(chu)版社的(de)許多(duo)經(jing)典暢銷作(zuo)(zuo)品就出(chu)自(zi)高校教(jiao)授(shou)(shou)之手，如(ru)《經(jing)濟學的(de)意(yi)義》作(zuo)(zuo)者(zhe)、北京大學博雅(ya)特(te)聘教(jiao)授(shou)(shou)姚洋，《肖(xiao)星的(de)財務思維(wei)課》作(zuo)(zuo)者(zhe)、清華大學經(jing)管(guan)學院教(jiao)授(shou)(shou)肖(xiao)星，《商(shang)業(ye)的(de)本(ben)質和(he)互聯(lian)網》作(zuo)(zuo)者(zhe)、中歐國際工(gong)商(shang)學院經(jing)濟學和(he)金(jin)融學教(jiao)授(shou)(shou)許小(xiao)年，等等。
這類作者(zhe)專業知(zhi)識過硬(ying)、視野寬(kuan)廣，經常參與國際性(xing)的(de)學(xue)術交(jiao)流，了(le)解國際學(xue)術趨(qu)勢，寫出(chu)來的(de)內容(rong)更(geng)具前瞻(zhan)性(xing)，更(geng)有學(xue)習和參考(kao)價值。
從行業論壇嘉賓中找資源
行(xing)(xing)業(ye)會議(yi)和論(lun)壇是匯聚行(xing)(xing)業(ye)精英的(de)重要(yao)場所(suo)，這(zhe)些活動上的(de)發(fa)言嘉賓往(wang)往(wang)具(ju)有豐富的(de)實(shi)踐經驗和獨(du)到的(de)行(xing)(xing)業(ye)見(jian)解。持續關注并(bing)參與這(zhe)類活動，可以(yi)了解活躍在行(xing)(xing)業(ye)內(nei)的(de)許多知(zhi)名專家、學者、咨詢顧問和企(qi)業(ye)家等潛(qian)在作者。
活(huo)動的(de)主辦方在邀請(qing)演(yan)講嘉賓時(shi)，已經(jing)做過一輪篩選(xuan)，如果專(zhuan)業(ye)背景(jing)不強(qiang)、學術水(shui)平(ping)(ping)不夠，或(huo)者實(shi)踐(jian)經(jing)驗(yan)不足的(de)人也很(hen)難(nan)有機會在大(da)型活(huo)動上(shang)露臉(lian)。通過現(xian)場(chang)演(yan)講和(he)查詢嘉賓的(de)研究或(huo)實(shi)踐(jian)內容，我(wo)們可以(yi)了解每位嘉賓的(de)專(zhuan)業(ye)水(shui)平(ping)(ping)與實(shi)踐(jian)經(jing)驗(yan)，從而根據他們的(de)長項(xiang)來(lai)選(xuan)擇符合市場(chang)和(he)讀者需求的(de)選(xuan)題(ti)方向和(he)作者人選(xuan)。
最近機工社剛出版的(de)新書(shu)(shu)《有效的(de)經營者》一上市就(jiu)迅速贏得了市場的(de)熱烈反響與(yu)讀(du)者的(de)高度贊譽(yu)。眾多企業(ye)紛紛組織內部讀(du)書(shu)(shu)會共(gong)同(tong)學習，深(shen)入研讀(du)。還(huan)有不少企業(ye)家認真撰寫長篇閱(yue)讀(du)筆記(ji)分(fen)享和(he)記(ji)錄心(xin)得感悟，高質量(liang)的(de)內容讓大家深(shen)受啟發。而這本書(shu)(shu)是(shi)(shi)由享譽(yu)業(ye)界(jie)的(de)領軍(jun)人物宋志平執筆，他(ta)不僅是(shi)(shi)成功帶領兩家企業(ye)躋身世(shi)界(jie)500強的(de)卓越(yue)領袖(xiu)，還(huan)擔(dan)任中國上市公司協會會長，深(shen)厚(hou)的(de)經營智慧與(yu)實戰經驗(yan)令人佩服(fu)。
當年，我們(men)的(de)(de)策劃編輯就是(shi)在一次(ci)高端學(xue)術(shu)會議上被宋(song)志(zhi)平的(de)(de)演講深深打動(dong)，下決心說服(fu)宋(song)志(zhi)平將多年的(de)(de)企業經營實踐與思考整理成書(shu)。經過不懈(xie)努力與長時間的(de)(de)用心籌備，最終我們(men)用專業的(de)(de)策劃方案，獲得了(le)宋(song)志(zhi)平的(de)(de)認可，成功簽署了(le)出(chu)版合作協議。到目(mu)前為止(zhi)，機工社已(yi)出(chu)版了(le)宋(song)志(zhi)平5部作品，累計銷量近40萬(wan)冊(ce)。
從專業機構和平臺找資源
在經(jing)(jing)管(guan)圈，有眾多專(zhuan)為企業(ye)家量身打(da)造的(de)(de)服務平(ping)臺與(yu)高(gao)端咨詢(xun)機構，如(ru)正和(he)島(dao)、華夏基(ji)石、總裁讀(du)書會、中(zhong)國企業(ye)家俱(ju)樂部、領教工(gong)坊以(yi)及和(he)君商學(xue)院等(deng)，它們(men)匯聚了業(ye)界精英智囊(nang)與(yu)業(ye)界先鋒。這些平(ping)臺不(bu)僅是信息的(de)(de)交匯點(dian)，更是智慧與(yu)經(jing)(jing)驗的(de)(de)寶庫，它們(men)的(de)(de)成員均為各自領域的(de)(de)佼佼者，都有自己獨特(te)的(de)(de)經(jing)(jing)營管(guan)理理念或(huo)豐富的(de)(de)企業(ye)咨詢(xun)輔(fu)導經(jing)(jing)歷(li)，他們(men)所沉淀的(de)(de)企業(ye)研究與(yu)實踐案(an)例，具備極高(gao)的(de)(de)出版價值與(yu)啟示意義(yi)。
以機工(gong)社(she)《王志(zhi)綱(gang)(gang)論戰略(lve)(lve)(lve)：關鍵階段的(de)重大(da)抉擇》一(yi)書(shu)為(wei)(wei)例，該(gai)書(shu)便是(shi)社(she)里與業界(jie)(jie)泰(tai)斗王志(zhi)綱(gang)(gang)深度合(he)作的(de)結晶(jing)。王老(lao)師(shi)作為(wei)(wei)中國戰略(lve)(lve)(lve)咨詢界(jie)(jie)的(de)領軍人物，經(jing)常在正和島平(ping)臺(tai)上發表真知灼見，以獨到(dao)(dao)的(de)視角和深刻的(de)洞察力(li)贏得了廣泛贊譽(yu)。機工(gong)社(she)的(de)策劃(hua)編輯敏(min)銳捕捉到(dao)(dao)這(zhe)些文(wen)章的(de)市(shi)場潛力(li)后，親自拜訪(fang)王老(lao)師(shi)，邀請他專為(wei)(wei)國內(nei)企業家量(liang)身定制一(yi)部(bu)戰略(lve)(lve)(lve)指(zhi)南。經(jing)過雙方的(de)精心策劃(hua)，該(gai)書(shu)一(yi)經(jing)問世便迅速走紅(hong)，當(dang)年即實(shi)現銷量(liang)突破10萬冊的(de)佳(jia)績，不(bu)僅驗證(zheng)了內(nei)容(rong)的(de)實(shi)用價(jia)值，也體現了這(zhe)類平(ping)臺(tai)的(de)無(wu)限(xian)潛力(li)。
從各大在線學習平臺找資源
隨著知(zhi)(zhi)識付費(fei)浪潮(chao)的(de)蓬勃興起，眾多在(zai)(zai)線學習平(ping)臺如繁星點點，迅速涌(yong)現(xian)，其(qi)中(zhong)佼佼者如得(de)到、喜馬拉(la)雅、知(zhi)(zhi)乎、混沌大(da)學、學堂在(zai)(zai)線及網易(yi)云課堂等，不僅擁有(you)海(hai)量精品課程(cheng)，還吸(xi)引了許(xu)多擁有(you)豐富(fu)實踐經驗與優質教學能力的(de)作(zuo)者和講師，他們(men)構成(cheng)了潛在(zai)(zai)的(de)圖書(shu)作(zuo)者資源(yuan)庫。
為(wei)了精(jing)準(zhun)匹配圖書(shu)策劃的核(he)心理念與(yu)市(shi)場需(xu)(xu)求(qiu)，我(wo)們需(xu)(xu)要認真研(yan)究特定領域的熱門課(ke)程，評估(gu)教(jiao)師的教(jiao)學特色與(yu)內容(rong)質量，力求(qiu)選(xuan)出既符合讀者期待(dai)又具(ju)備市(shi)場潛力的內容(rong)。
值得(de)(de)一提的(de)是(shi)，機工社在2019年推(tui)出的(de)暢銷(xiao)書《認知紅(hong)利》的(de)作者(zhe)謝春霖，正是(shi)知乎平臺上一位坐(zuo)擁(yong)億(yi)級瀏(liu)覽量的(de)超級人氣大咖。而在得(de)(de)到APP里，《5分鐘商學院》的(de)主理(li)人劉潤也(ye)是(shi)我們百(bai)萬(wan)級暢銷(xiao)書《底(di)層(ceng)邏輯(ji)：看清(qing)這個世界的(de)底(di)牌》的(de)作者(zhe)。自(zi)面世以(yi)來，這本書就一直受到讀者(zhe)追捧，超過百(bai)萬(wan)冊的(de)銷(xiao)量也(ye)成就了機工社又一個爆款產品。
從自媒體和短視頻平臺找資源
在這個人(ren)人(ren)都是自媒體的(de)(de)(de)(de)時代，熱門自媒體平(ping)臺，如微信(xin)公眾(zhong)號、今日(ri)頭條等，憑借龐大的(de)(de)(de)(de)用戶基數和精準的(de)(de)(de)(de)推送機制(zhi)，成為了信(xin)息傳(chuan)播(bo)與觀(guan)點交流(liu)的(de)(de)(de)(de)核心陣地。同(tong)時，視(shi)頻平(ping)臺如視(shi)頻號、抖音、B站等，也憑借直觀(guan)生動的(de)(de)(de)(de)視(shi)覺體驗，吸(xi)引了無數用戶的(de)(de)(de)(de)目光，成為眾(zhong)多行業專家和意見領袖分(fen)享獨到見解、展現個人(ren)魅力的(de)(de)(de)(de)重(zhong)要渠道。
這些(xie)平臺(tai)的(de)號(hao)主或博(bo)主通常有(you)(you)很強(qiang)的(de)私域(yu)運(yun)營能(neng)力(li)，對于(yu)他們產出的(de)內容，可以(yi)先在私域(yu)中進(jin)行驗證。一旦收(shou)獲積極的(de)用戶反饋，這些(xie)高(gao)質量(liang)內容便具備了向更廣泛受眾傳播(bo)的(de)潛力(li)，進(jin)而(er)就可考慮將其整(zheng)合編(bian)纂成書出版。由于(yu)已(yi)有(you)(you)龐大的(de)用戶群體作(zuo)為(wei)天然的(de)流量(liang)池，圖(tu)(tu)書的(de)市場銷量(liang)也(ye)基本有(you)(you)了保障。以(yi)粥(zhou)左羅微信公眾號(hao)為(wei)例，創始人粥(zhou)左羅不(bu)僅成功地將個人成長領域(yu)的(de)經驗總(zong)結轉化為(wei)圖(tu)(tu)書，而(er)且(qie)每(mei)部作(zuo)品均取得了顯著的(de)業(ye)績，充(chong)分(fen)(fen)印(yin)證了這一策(ce)略的(de)可行性與高(gao)效(xiao)性。（白婕(jie) 機械工業(ye)出版社華章分(fen)(fen)社策(ce)劃編(bian)輯(ji)）